Ennek a kifejezésnek más jelentése is van, lásd: Menedzser (egyértelműsítés). Az értékesítési menedzser (értékesítési vezető) kereskedelmi tevékenységet folytató szakember. Foglalkozás Az értékesítési vezetőt arra kérik, hogy kommunikáljon a ... ... Wikipédia között
Értékesítési vezető- eladó…
Értékesítési vezető- eladó… Idegen szavak szótára I. Mostitsky szerkesztésében
Menedzser (angolul manager): A vállalkozás egy bizonyos tevékenységi területéért felelős menedzser, menedzser vagy menedzser (személyzeti menedzser, befektetési menedzser, PR-menedzser, pénzügyi menedzser ... Wikipédia
Menedzser- (Vezető) Szakmamenedzser, vezető, szervezetvezető feladatai, utasításai Tájékoztatás a szakmavezetőről, a vezető, a szervezet vezetőjének feladatairól és utasításairól Tartalom Tartalom Szakmamenedzser Társadalmi szempontok ... ... A befektető enciklopédiája
Exist., m., use. comp. gyakran Morfológia: (nem) ki? menedzser, kinek? menedzser, (lásd) ki? menedzser ki? menedzser, kiről? a menedzserről pl. WHO? vezetők, (nem) kik? menedzserek, kinek? vezetők, (lásd) kik? menedzserek kik? menedzserek... Szótár Dmitrieva
- (Számlavezető) szakember, in hivatalos feladatokat amely magában foglalja az ügyfélszolgálatot ... Wikipédia
MÁRKAIGAZGATÓ- [angolról. brand brand, sign, marking, and manager manager, head, director] olyan személy, aki felelős egy termékről vagy szolgáltatásról mint termékről a vásárlók és fogyasztók tudatában kialakult imázsért, annak hírnevéért. Ez egy menedzser, aki fejlesztési stratégiát alakít ki ... Marketing. Nagy magyarázó szótár
Nem tévesztendő össze a Cenogenesis-szel. Árképzési árképzés, a végső ár kiválasztásának folyamata az előállítási költségtől, a versenytársak áraitól, a kereslet-kínálattól és egyéb tényezőktől függően. Két fő rendszer létezik... Wikipédia
Vevő- (Vásárló) Vevő meghatározása, Vevői jogok, Vevői feltételek Vevő meghatározása Információ, Vevői jogok, Vevői feltételek Tartalom Tartalom Meghatározás Titokzatos vásárló A kutatás céljai és célkitűzései… … A befektető enciklopédiája
Olvasol könyveket, cikkeket. Vegyen részt a megbeszéléseken.
És mindig találkozik néhány marketing hívószóval, amelyek jelentése rejtély az Ön számára.
Hát van egy olyan horda, akik szeretnek olyan szavakkal fröcsögni, hogy az olvasók maximum 30%-a megérti.
Mi magunk is találkoztunk olykor olyan szavakkal, amelyek őszintén szólva kábultságba vittek bennünket. És hülyén érzi magát...
De... Ez inkább azoknak a kérdése, akik használják és miért, ha megérti, hogy az „okos szó” a többség számára érthetetlen lesz. Hiszen a közvélemény háláját és szimpátiáját nem lehet kivívni egy ilyen mutogatással.
Mindazonáltal a magunk részéről úgy döntöttünk, hogy összeválogatunk egy válogatást az elképesztően művészi marketingszavakból, és egyszerű, enciklopédiás stílusú népi magyarázatokat mutatunk be hozzájuk.
Ezek olyan szavak lesznek, amelyek gyakran megtalálhatók különböző forrásokban - mind angolul, mind oroszul.
Egyébként, ha észreveszed, hogy néhány újszerű szó hiányzik a listáról, írd meg a megjegyzésekben, és add meg az átiratát.
Tehát ismerkedjen meg 50 újszerű marketing szóval és kifejezéssel:
Reméljük, hogy ez a válogatás hozott némi tisztánlátást, felnyitotta a szemünket valamire, és hasznos lesz a munkában és a kommunikációban.
Elemzés- kutatási módszer, amely abból áll, hogy a vizsgált tárgyat alkotórészekre bontják, és ezen részek tulajdonságait tanulmányozzák.
Részvényes- olyan (természetes vagy jogi) személy, aki részvénytársaság részvényeivel rendelkezik.
Készlet- olyan értékpapír, amely tulajdonosának részesedési igényt biztosít nettó nyereség társaság, a közgyűlésen való részvételi és szavazati jog, valamint a társaság vagyonából való részesedés igénylésének joga.
hegymászók- Emelkedő játékosok.
Görögdinnye- egymilliárd rubel.
Kérdez- (az angol „ask” szóból - kérj, kérj) egy alkalmazás (néha a legjobb alkalmazás) eladó.
Kívülállók- rosszul tájékozott piaci szereplők, akik nem rendelkeznek kizárólagos információkkal, amelyek befolyásolhatják a részvények árfolyamát. A bróker olyan szakember, aki a tőzsdén az ügyfelek értékpapírok vételére / eladására vonatkozó megbízásait (megbízásait) hajtja végre.
Alap (alap)valuta, alapvaluta- az a deviza, amelyik az első a devizajegyzésben. Például a GBP/USD jegyzésben az alapvaluta a brit font. Sok idézet esetében az alapvaluta az amerikai dollár.
oszlopdiagram– az ármozgás megjelenítési módja, amelyben az egyes árszegmensek sávként (sávként) jelennek meg, amely vizuálisan reprezentálja a nyitó és záró árat, az időszak minimum és maximum árait.
Nagymamák, zsákmány, nagymamák, bab- pénz.
Bucks- Amerikai dollár.
Csali- megvesz.
Fuss a vonat elé– próbálja elkapni a piaci fordulatot.
Láncfűrész, fűrész, fűrésztelep- - különösen erős napközbeni áringadozások.
Licit- vételi megrendelés (ajánlat).
licitálás- vásárolni, megrendelést adni a vásárlásra.
Bidoviki– limitált vételi megbízásokat adó kereskedők.
paráználkodás– kaotikus ármozgások a napon belül.
hódok– a Bank of Russia (OBR) kötvényei.
Ingovány- lakás.
Lógni– bizonyos tartományon belüli áringadozások.
Kötvények- kötvények.
Vesz- megvesz.
Fogadd el a kéréseket vagy fogadd el az ajánlatokat- vásároljon akciós áron.
Vedd agresszíven– vásároljon nagy mennyiségben kikiáltási áron, ártól függetlenül.
Bumm- a kereskedési volumen meredek növekedését általában az árak növekedése kíséri.
"Papír" profit- a pozíció egy adott időpontban történő lezárása esetén elérhető nyereség.
Vihar egy pohárban– erős napon belüli ármozgás.
Oldalfal, felszálló- ugyanaz, mint a Flat, nincs trend, ármozgás egy tartományban.
Bróker- a tőzsdén az ügyfelek megbízásait végrehajtó szakember.
A piacon lenni (pozícióban)— vagyis nyitott pozíciót.
Legyen ki a piacról (pozíción kívül)— azaz ne legyen nyitott pozíciójuk.
Legyen gyorsítótárban- pozíciók lezárását jelenti, a pénzeszközöket "készpénzbe" vagy pénzbe utalják. Akkor mennek készpénzre, amikor bizonytalannak érzik képességeiket, nem értik, mi történik a piacon.
Bika- piaci szereplő, aki vásárolt értékpapír, tőzsdei árfolyamuk növekedésével számolva. A részvények piaci értékének növelésével profitál.
erősödő piac- növekvő piac.
Árjegyzési pénznem (számlálóvaluta), számlálóvaluta- a devizajegyzés második devizája. Például a GBP/USD jegyzésben a jegyzés pénzneme az amerikai dollár
Valutakosár pénznemek feltételes halmaza, amely a dinamika szabályozására jön létre Nemzeti valuta a piacon, objektív árfolyamarány megállapításával vagy olyan nemzetközi elszámolási egység létrehozásával, amely minimalizálja az árfolyamkockázatot nemzetközi kereskedelem. Ma a valutakosár elvét alkalmazzák a rubel dollárhoz és euróhoz való kötésére, valamint a rászoruló országoknak nyújtott nemzetközi hitelezésre.
Valutaintervenció a Központi Bank célzott befolyása a árfolyam nagy mennyiségű deviza vételével vagy eladásával hajtják végre. Itt érdemes elmélyedni az elméletben: a különböző államok jegybankjai devizatartalékot halmoznak fel - a kiemelkedő piaci szereplők magas likviditással rendelkező nemzeti valutáit (tehát értékesítésükkel nem lehet probléma). Amikor szükségessé válik a nemzeti valuta támogatása, a Központi Bank jelentős külföldi (például dollár) eladásokat hajt végre. A nemzeti valuta értéke meredeken emelkedik az eladott valutához képest.
Esik- drasztikus áresés.
Variáció- variációs margin.
Legjobb bár- az árváltozás felső határa a kereskedés során.
berepül- nagyot veszíteni.
Öntse bele- Eladás ömlesztve.
Invest– értékpapír befektető általi hosszú távú vásárlása.
Üsd az üveget- olyan helyzet, amikor valaki agresszíven adott/vásárolt kikiáltási áron.
Volatilitás- az árak ingadozásának vagy átlagos vagy szokásos értékétől való eltérésének mértéke. A volatilitást általában az ár szórásával mérik. Minél több ingadozás vagy árváltozás történik, annál nagyobb a volatilitás.
Farkas- sikeres, magabiztos kereskedő, mindig megvan a saját véleménye a piacról.
Lépjen be a piacra- pozíció megnyitása.
dobáld meg- nagy mennyiségű pénz kezelésére.
Kelj fel vásárolni– long pozíciót nyitni.
Állj pózba- pozíció megnyitása.
Kelj fel az akcióra– short pozíciót nyitni.
Napközbeni kereskedés- kereskedés, amelyben egy pozíció nyitása és zárása egy kereskedési napon belül, azaz 10:00-18:45 között történik. A működési idő 1 perctől több óráig tarthat. Azokat a kereskedőket, akik egyik napról a másikra soha nem forgatják át a nyitott pozíciót, napon belüli kereskedőknek nevezzük.
Második lépcsőfok- kis- és középvállalatok részvényei.
Belépőjegy– az a minimális összeg, amellyel kereskedési számlát nyithat.
Kipréselni a pénzt a piacról– próbáljon kis áringadozással keresni.
Vedd ki a készpénzt, ugorj ki, vedd elő a papírokat- eladni minden értékpapírt, zárni minden nyitott pozíciót.
Kifelé / kifelé- bizonyos pénzösszeg elvesztése egy bizonyos ideig.
Menj a nullára– fejezze be a műveletet nulla eredménnyel.
Ugrás a pluszhoz- keresni egy bizonyos mennyiségű pénzt egy bizonyos ideig.
Menj ki pénzért- zárja be az összes pozíciót.
Vegye ki- teljesen elveszíteni.
Elvitel- az árak meredek emelkedése.
kiköpte a pozíciót- szorosan a lábon.
Ugorj ki, ugorj ki a papírokból-eladni.
lő- menjen fel élesen.
Belépés a piacra- a kereskedés kezdete.
Lanya, üres pohár– viszonylag kis számú leadott rendelés jelenléte a pohárban.
Körmök- hosszú gyertyák.
Jelgenerálás- egy bizonyos érték, paraméter, jel megszerzése, amely jelzi, hogy a tőzsdén milyen műveletet kell végrehajtani: vásárolni vagy eladni, és milyen áron.
Ő P- rés fel, vagy rés le. Erős árváltozás a piac megnyitásakor.
blue chipek(az amerikai tőzsdei szlengből „blue chips” - blue chip) - nagy, jól megalapozott cégek részvényei rendszeresen fizetett osztalékkal. A részvények értékének mérőszámaként létezik egy olyan dolog, mint a kapitalizáció. A "blue chip" név a "póker" kártyajátékból származik, ahol a blue chipnek van a legmagasabb értéke.
Fej- fej és vállak minta.
Grafikus formák- grafikus elemzés különböző ábrái, vonalak felhasználásával. A grafikus ábrák megkönnyítik a piaci helyzet megértését és segítik a további ármozgások előrejelzését.
Dax (Deutsche Akzien Index, DAX)- Németország egyik legfontosabb részvényindexe, amely az ország gazdaságának állapotát tükrözi. Az indexben harminc legnagyobb német blue-chip vállalat szerepel, amelyek a frankfurti tőzsde toplistáján szerepelnek. Köztük az Adidas, a BMW, a Siemens, a Deutsche Bank és mások.
Dvizhnyak– erős trend, általában jó kötetekkel.
Demo számla, demó számla– egy képzési számla virtuális pénzzel, amelyen a kezdő kereskedő edzhet, megismerkedhet a kereskedési platformmal és tranzakciókat bonyolíthat le tőkevesztés veszélye nélkül. A demószámlán történő kereskedés gyakorlatilag nem különbözik a valódi pénzzel való kereskedéstől, a jegyzések és a diagramok valós időben frissülnek.
Raktár- letét.
Vásárlás visszatartása- hosszú pozícióban állni.
tovább árulni- maradj rövid pozícióban.
Jock- kitörési minta. Éles szinttörés, majd fordulat és konszolidáció áll mögötte. Az éles meghibásodás azonnali pillanatát jock-nak nevezik.
Johnson, Dodik, Dow- Dow Jones index.
napi kereskedés- kereskedés, amelyben a pozíció zárása a pozíció nyitását követő egy vagy több napon belül megtörténik.
Nappal- napi skála diagram.
Kereskedő naplója- egy hely, ahol a kereskedő leírja tetteit, fontos eseményeit, gondolatait, kereskedési ötleteit és még sok mást. A napló segít a kereskedőnek abban, hogy jobban megértse önmagát és tevékenységét a piacon, jobban felmérje a helyzetet, azonosítsa a hibákat és kijavítsa azokat.
Divergencia, búvár, eltérés, eltérés- a felfelé irányuló árdiagram és a lefelé irányuló oszcillátor közötti eltérés. Az emelkedő trend gyengüléséről beszél.
Diverzifikáció, búvár a tőke elosztását mutatja a különböző kockázatú, hozamú és korrelációs értékpapírok között, a befektetési kockázatok minimalizálása érdekében. Ez azt jelenti, hogy a befektető úgy allokálja a portfóliójában lévő részvényeket, hogy az egyik eszköz veszteségét egy másik eszköz nyeresége ellensúlyozza.
dívák- osztalék.
Kereskedési központ egy olyan társaság, amely hozzáférést biztosít a nyilvánosság számára a kereskedéshez külföldi kereskedelmi piac Forex. Általában a kereskedők közvetlenül az üzlethelyiségből hajthatnak végre tranzakciókat, minden szükséges szoftverrel felszerelve.
Nappal- napi skála diagram.
Megértés— a stop ár és a stop ár közötti különbség.
Feltölt– nyereséges pozíciót növelni.
Lehívás- számla lehívás, veszteség.
Sofőr- piacot nyomó hír.
eurokötvény ben kibocsátott kuponkötvény külföldi valuta. Egy adott értéket hosszú időre, több mint 40 évre adnak ki. Léteznek középlejáratú – több mint 10 éves – eurókötvények és alacsony lejáratúak is, 1-től 5 évig.
Euro, Eureka, Jewess, Éva, Euro– euró (EUR), az EUR/USD párra vonatkozik.
Házasodj papíron- tartsa meg az értékpapírokat annak ellenére, hogy az árfolyam csökken, vagy vásároljon papírt hosszú ideig.
Tranzakciós napló- egy hely a nyilvántartásokhoz és az áram kiszámításához kereskedési feltételek tőzsdei ügylet lebonyolítása, valamint a korábban teljesített ügyletek tárolása. A napló segít a kereskedési döntések meghozatalában, a kereskedési műveletek elemzésében, a hibák azonosításában és javításában.
Letöltés- fektesse be az összes pénzt bármilyen papírba.
terrorizál- mesterségesen emelni az árat.
idegenség- a kereskedési folyamatból eredő fáradtság, amikor a kereskedő már nem képes objektíven értékelni a piacot.
Pozíció vagy kereskedés bezárása (kilépés)- akció, amikor korábban vásárolt részvényeket adnak el (hosszú) vagy vásárolnak korábban eladott részvényeket (short). Egy pozíció zárásakor az értékpapírokat készpénzre cserélik (angolul: Liquidate a position).
homályos szem- lásd Túljátszottság.
Megfertőződik a tömegtől- engedni a csorda mentalitásnak, elkezdeni együtt cselekedni a tömeggel.
újratölteni- vesz papírokat minden pénzből.
szandál- nagy mennyiségben értékesíteni a piacon.
ugorj be- vesz papírt.
lök- eladni a piacon.
Só-eladni.
istálló– erős mozgás utáni kis áringadozások valamilyen szint körül.
feltölt– vásároljon nagy méretben egy erős mozgás megkezdése előtt.
Zafibonachit- ábrázolja a Fibonacci szinteket a diagramon.
Ráakaszt- a benyújtott pályázat részleges teljesítése.
Védelmi parancsok- speciális devizamegbízások, amelyek a nyitott pozíció megvédésére szolgálnak a nem kívánt veszteségektől, "elpárolgástól", valamint a nyereség "rögzítésére". A védőutasítások a következők: stop loss, take profit, trailing stop.
Mezei nyúl- egyfajta birka a nap folyamán nagyszámú tranzakciót bonyolít le, általában a skalpoló bárányokat hívják így.
Zebra- több hosszú fehér és fekete gyertya sorozata.
Vásároljon játékot- a kereskedő csak hosszú pozíciókat nyit, ha a piacon bizonyos helyzet van, például emelkedő trendben.
Eladó játék– csak short pozíciók nyitása a kereskedő által, bizonyos piaci helyzet fennállása esetén, például hanyatlás esetén.
Játssz rövidről– kezdje el a kereskedést egy short pozíció megnyitásával.
Játssz piac szerint– emelkedőkor vásárolni, eséskor eladni.
játszani az üveg mellett– kereskedés, figyelve a rendelési könyvben szereplő rendelésekre.
Játssz a piac ellen- eladni, amikor emelkedik, vagy vásárolni, amikor esik.
Megy- idézni kell.
Befektető- akinek átmenetileg szabad pénze van, és profitszerzésben érdekelt, amiért értékpapírokat szerez. A befektetők lehetnek magánszemélyek, szervezetek, cégek és különféle alapok.
Befektetés vagy befektetés- a tőkebefektetés folyamata bármely projektbe, vállalkozásba, ingatlanba, beleértve az értékpapírokat is. A befektetés célja a befektetett tőke megtérülése.
Kunyhó / kunyhó- tőzsdén működő társaság (nem számít a típusa).
Kunyhó- aki minden információt a cég ügyfelei nyomában lát. Ez az alkalmazott a megfelelő irányba mozgatja az árat, és munkára kényszeríti az Ön megállását. Nem közvetlenül manipulálja az árajánlatokat, ehelyett egyik vagy másik cselekvésre készteti a kereskedőket.
Ipari- Dow Jones index.
Index a számítási alapjában szereplő összes pénzügyi eszköz átlagára. Az index a piac dinamikáját tükrözi (tőzsde, kötvénypiac stb.).
indikátor, pulyka, indikátor– piacelemző eszköz; konvertált és speciálisan feldolgozott adatok, amelyek nagymértékben tisztázhatják a piaci helyzetet és segíthetnek előre jelezni a további ármozgásokat. Különböző vonalak és hisztogramok formájában egymásra helyezve az árdiagramon. Vannak technikai, gazdasági (alapvető), sőt pszichológiai mutatók is.
bennfentes- fontos információ, amely korlátozott kör számára elérhető, és jelentősen befolyásolhatja az árat.
Bennfentesek— a leginkább tájékozott piaci szereplők, akik olyan információkhoz férnek hozzá, amelyek befolyásolhatják a részvények tőzsdei árfolyamát. Ezzel az információval gazdasági előnyük van a piacon.
Eszköz– valuták, fémek, határidős ügyletek, részvények stb. kereskedési párja.
Napon belüli, napon belüli- napon belüli kereskedés.
Intrader- rövid távú spekuláns (napközbeni tranzakciók).
„Elpárolgott” vagy „elveszett” nyereség”- a részvények piaci értékének esése vagy növekedése miatt "elpárolgott" profit.
Határidős párolgás– határidős ügyletek végrehajtása (lejárata).
Tanulmány— tudományos tanulmányozás, valaminek a mérlegelése.
Vaddisznó- nyereséges pozíciókat birtokló kereskedő, aminek következtében nullán kilép a piacról, sőt gyakran veszteséget is kap.
Vaddisznó- nyereséges pozíciók megtartása.
Kábel, font, sterling- Angol font (GBP), a GBP/USD párra vonatkoztatva.
csatorna- az árak következetes csökkenése és növekedése a két párhuzamos vonal által határolt ársávon belül. A csatornák lehetnek downstream és upstream is.
Kanadai, Kanadai, Cad, Lun, Loon– Kanadai dollár (CAD), az USD/CAD párra alkalmazva.
Főváros-ként kezelhető tárgyi eszközök: készpénz, ingatlan, jármű és egyéb ingó és ingatlan, és immateriális javak: licencek, szabadalmak, szerződések, védjegyek és egyebek. A tőke fő jele a birtoklásából származó jövedelemszerzés lehetősége.
Tőkésítés- részvénytársaság értéke ill piaci ár törzsállománya. Ez egyenlő a törzsrészvények számának és piaci értékük szorzatával.
Lovagol- esésre vagy emelkedésre játszani.
Min minősített befektető. Az értékpapírpiacon vannak olyan eszközkategóriák, amelyekhez csak képzett személyek férhetnek hozzá.
Készpénz- (az angol "cash" szóból - cash) - készpénz, ingyenes, nem készpénzes pénz a befektető kereskedési számláján.
Éghajlati- Eszközök tömeges értékesítése vagy vásárlása. A diagramon úgy néz ki, mint egy nagy, testes gyertyatartó, szinte árnyék nélkül.
Bezárás– pozíció zárása (angol close-ból).
Idézet Az az ár, amelyen a piaci szereplők hajlandóak részvényeket vásárolni vagy eladni. A résztvevők elektronikus árajánlatai úgynevezett „rendelési sorba” alakulnak, amelyet „megrendelési könyvnek” is neveznek.
Konvergencia, konvergencia, konvergencia- a lefelé irányuló árdiagram és az oszcillátor felfelé irányuló konvergenciája. A csökkenő trend gyengüléséről beszél.
Konszolidáció, stagnálás vagy oldalirányú mozgás- Az ármozgások felfüggesztése és rögzítése valamilyen árszinten vagy árfolyosón. Ebben az esetben a volatilitás jelentős csökkenése figyelhető meg.
Javítás, visszaállítás- a fő vagy az uralkodó ármozgással ellentétes irányú ármozgás.
ColÍgy hívják a call opciót.
Kóla- fogadás az áremelkedésre. Ezek hívási opciók.
pattogós– erős, előre nem látható áringadozások.
kóla- Hívás opciók.
Vége- tőkeemelés. Két véghez jutni annyi, mint megduplázni a tőkét, három végét megháromszorozni, és így tovább.
Élelmiszer, plankton- kezdő kereskedők, akik leggyakrabban veszteséget szenvednek el, vagyis képletesen szólva tapasztalt kereskedőket etetni mennek.
Sarok- több nagy szereplő társulása a piac profitszerzés céljából történő manipulálása érdekében.
lerövidíteni– nyílt kereskedés eladó.
Shorty– egy pozíció nyitott a trenddel szemben, hogy elkapja a mozgás visszafordulását.
Kaszálógép- Nagybani beszerzése.
űrhajósok- bikakereskedők.
Krokodil Gena- Aligátor indikátor.
Krupnyak- a nagy piaci szereplők gyűjtőneve.
Keresztráta, keresztárfolyam– a világ valutáinak jegyzései, amelyek nem tartalmazzák az amerikai dollárt. Például GBP/JPY.
borító- pozíciók bezárása, rögzítés, a bezárás és a rögzítés szinonimája.
Egy részvény piaci értéke (árfolyam)- meghatározott részvényekkel egy adott időpontban a tőzsdén megkötött ügylet árfolyama. Ezt egy részvény piaci árának is nevezik. Egy részvény piaci értéke percenként, minden nap, minden hónapban és évben változhat.
bábos, bábos- árjegyző, ill főszereplője tőzsde akiket gyakran ármanipulációval gyanúsítanak.
bábjátékos- manipulálni az árakat.
kukish- fej és vállak minta.
Ököl, tulajdonos, keres, tenyésztett, fejsze- nagy, agresszív spekuláns, árjegyző.
Kereskedő- fő vevő
Vásárolt-talált- a vásárlás eredménye a csökkenő tendencia alapján.
Vásárlás/eladás után– kössön még egy kereskedést ugyanabba az irányba, ha az ár jó irányba mozog.
Vásároljon a gödörben- vásároljon minimum.
Vásároljon egész éjjel– vásároljon papírt röviddel az ülés zárása előtt.
megvesz- vásárolni, hosszú pozíciót venni.
dohányzik a kerítésen— elemzés tranzakciók nélkül, reflexiók.
Tőkeáttétel- tőkeáttétel, lásd Váll.
Lemming- kezdő kereskedő, aki folyamatosan ismétli ugyanazokat a hibákat, és nem akar tanulni; érzelmes kereskedő.
Erdő– térfogat hisztogram diagramokon.
Vonalzó- értékpapír-portfólió.
Linker egy program az MT4-hez, amely lehetővé teszi a hangszerek kiválasztását számos kritérium szerint. Egyfajta átvizsgáló a MetaTrader számára.
Vonaldiagram, vonaldiagram– ívelt vonallal jelölt ármozgási diagram.
trendvonal- az ár jellemző mélypontjai vagy csúcsai által húzott vonal, amely a piac egymás utáni egyirányú mozgása során alakul ki. A trendvonal fontos pszichológiai szint. Segít megtalálni a belépési és kilépési pontokat a piacon, és nyomon követni a trendváltozás pillanatát.
Korlátozás a létesítmény maximális méret nyitott pozíciót egy eszköz vagy értékpapír külön néven.
Limit order olyan megbízás, amelyet a tőzsdén az abban feltüntetett áron vagy kedvezőbb áron teljesítenek. Ha limitáras megbízást ad meg, az egy konkrét vételi vagy eladási árat ad meg.
Korlátok- a KVIK-ben saját forrás.
Likviditás- azt jelenti, hogy viszonylag gyorsan és veszteség nélkül lehet részvényeket készpénzre váltani és fordítva. A likviditás számszerűsítéséhez egy adott részvény kereskedési volumenét és az adott részvény felárat használják. Minél nagyobb a forgalom és minél kisebb a spread, annál nagyobb a részvény likviditása.
Öntés- az aktuális piaci áron értékesíteni.
Fogd el a lehulló törmeléket, fogd el a késeket- Vásároljon lefelé tartó trendben, abban a reményben, hogy eléri a minimumot.
Catch magok- nagyszámú tranzakció végrehajtása kis haszon elérése érdekében.
Feküdj az oldaladra– horizontális irányzatba mozdulni.
Feküdj le támogatásért- esés a támasztó szintre.
Zárt pozíciók— két ellentétes irányú megbízás egy kereskedési eszközre, ugyanazzal a tétellel egy kereskedési számlán. Általános szabály, hogy lebegő veszteség rögzítésére szolgál.
Hosszú vagy hosszú pozíció(az angol „long position” szóból - hosszú pozíció) - korábban vásárolt értékpapírok jelenléte további magasabb áron történő továbbértékesítés céljából.
Jávorszarvas- veszteség. Fogj el egy jávorszarvast - veszíts. A kereskedők, főleg a kezdők, nagyon szeretik a jávorszarvas fogását, etetését és felnevelését, valamint a velük való alvást (másnap vesztes pozíció elhagyása). Néha azt mondják, hogy a jávorszarvas egész csordákban jár a piacon, i.e. a kereskedők egymás után több vesztes ügyletet kapnak.
Hagyma, Lukich, Lukosha, Luch, Luchara, Luchok- az NK Lukoil részvényei.
Lowe, loy- minimális ár (alacsony). Loyt elkapni azt jelenti, hogy a legalacsonyabb áron vásárolunk.
Sok, sok– tranzakció mértékegysége.
Malacholny- ezt mondják a piacról, amikor egy szűk sávban alig mozog az ár.
Mámba kígyó- MICEX csere.
Pénzkezelés, pénzkezelés, pénzkezelés– a kereskedési letét hozzáértő kezelése, beleértve a tétel helyes megválasztását a kereskedés során, az egyidejűleg nyitott tranzakciók számát, a kereskedett devizák számát stb.
Mániás- Vagyongazdálkodási szakember.
Árrés– a pozíció megnyitásához szükséges források összege.
Árrés- alkukat kötni tőkeáttétellel.
Margóhitelezés- a saját tőkét meghaladó összegű értékpapírok vásárlásának lehetősége, valamint a számláján nem szereplő értékpapírok eladásának lehetősége. Ez a bróker által biztosított hitelezésnek köszönhetően lehetséges.
Marginalka, hiteláttétel- Margin kereskedés - spekulatív kereskedési műveletek végrehajtása pénz és/vagy áru felhasználásával, amelyet a kereskedőnek hitelre bocsátanak, meghatározott fedezeti összeggel.
Marzsinkol, Kolja, Marzsov Kolja- margin call, olyan helyzet, amikor a tőkeáttétellel játszanak, amikor a számla annyira lecsökken, hogy már nem teljesíti a felvett hitel fenntartásához szükséges követelményeket. Ebben az esetben a bróker önállóan lezárhatja az ügyfél pozícióinak egy részét.
A többségi részvényesek- fő részvényesek, akik főszabály szerint a társaság Igazgatóságának tagjai. Ők vagy meghatalmazottjaik részt vehetnek a társaság irányításában, hozzáférnek a társasággal kapcsolatos minden belső információhoz, hangjuk jelentős az Igazgatóság és a közgyűlés döntéseinek meghozatalában.
pácolt- vásároljon valamit és tartsa sokáig, a piaci érték csökkenése ellenére.
Medve- az a piaci szereplő (tágabb értelemben - bármely eladó), aki értékpapírt adott el vagy short pozíciót nyitott, vagy nyitás előtt áll, az árfolyamcsökkenés reményében. A részvények piaci értékének csökkentésével profitot termel.
medve piac- zuhanó piac.
kisidősek- kicsinyes spekulánsok.
Mechanikus kereskedési rendszer (MTS) egy teljesen automatizált kereskedési stratégia, amelyet kifejezetten az emberi beavatkozás nélküli kereskedés lehetőségére terveztek modern szoftver segítségével. A stabil profitot adó MTS minden kereskedő álma.
Kisebbségi részvényesek- kisrészvényesekről van szó, a társaság Igazgatóságában nem vesznek részt, a közgyűlés döntése gyakorlatilag nem az ő szavazatuktól függ. A kisebbségi részvényesek annak reményében fektetnek be részvényekbe, hogy növeljék piaci értéküket és osztalékot kapjanak.
MM- piacjegyző; pénzkezelés.
Csodálatos licit/ajánlat– vételi/eladási megbízás, amelyet egy határozatlan kereskedő ad le, majd visszavon.
Gyűrd össze az agyadat– fejtörő fejjel, merre halad a piac.
Mos, Mosya, Mopsz, Moser, Mosyara- az OAO Mosenergo részvényei.
fityeg– erős, előre nem látható áringadozások
MTS
Mozgó- mozgóátlag.
mustang papír- nehezen forgalmazható részvény, nem lehet "megszelídíteni".
Muflonok- kis spekulánsok-lúzerek.
Minden olajhoz– nyisson pozíciót minden pénzért.
hegesztés- profit a kereskedésből.
Csiszolópor- US NASDAQ index.
Pohárba borítva– olyan helyzet, amikor az ajánlati könyvben leadott megbízás teljesül.
borító- nagyszámú értékpapír vásárlása vagy eladása.
Nal- készpénz.
Öntse rá a cserét- a "kiöntött" kifejezés a limites megbízások kielégítését jelenti. A kereskedő adott áron piacra lépési megbízást ad, amikor elégedett, azt mondják, hogy „kiöntötték” a kereskedőt.
mosás- nyerni.
Szelet- nyerj skalpoláson.
Nereza– nem rezidensek, külföldi játékosok.
Nem piaci árajánlat— az aktuális piaci trendre nem jellemző árajánlat, amely egyidejűleg teljesíti a következő feltételeket: jelentős árrés van a diagramhoz képest; rövid időn belül visszatér az előző szintre; nincs korábbi gyors piaci dinamika, és nem jelentek meg fontos gazdasági mutatók.
A nem piaci jegyzések főszabály szerint a bróker vagy partnerei technikai meghibásodása miatt keletkeznek, és ezt követően törlődnek a jegyzési előzményekből. Ebben az esetben a nem piaci árajánlat alapján feldolgozott megbízások törlésre kerülnek.
Neftyanka- az orosz olajtársaságok részvényeinek gyűjtőneve.
alsó sáv– az árváltozás alsó határa a kereskedés során.
Nikkel, Gmc, Gomik- a Norilsk Nickel részvényei.
Nilliotchik- követője hullámelmélet Glenn Neely.
Olló- az egyik papír növekedése és egy másik bukása.
Nusya- New-york-i tőzsde.
összeomlás- drasztikus áresés.
Kötvény- (lat. obligatio - kötelezettségből) - olyan hitelviszonyt megtestesítő értékpapír kibocsátása, amelynek tulajdonosa jogosult a kibocsátótól meghatározott időn belül kötvényt átvenni, pénzben vagy más vagyoni egyenértékben kifejezett névértéke.
hangerő- egy devizapárral való kereskedés egy bizonyos ideig. A volumen növekedése a trend irányában megerősíti annak erejét.
egyedi- törzsrészvények.
Juh- egy gyáva kereskedő, folyamatosan hallgatva mások véleményét, nagyon gyakran megváltoztatja pozícióit, ennek következtében veszít.
Ogesazeshka- állami megtakarítási hitel kötvény (OGSS).
Omar Khayyam csúcsokat vásárolt– vásárlások a helyi maximumok területén.
hogy milliomos legyen- nagyon meggazdagodni.
választási lehetőség- (a latin optio szóból - választás, vágy, diszkréció) - olyan megállapodás, amelynek értelmében egy eszköz (áru, értékpapír) potenciális vevője vagy potenciális eladója jogot kap, de nem köteles előre meghatározott áron vásárolni vagy eladni. a megállapodás egy bizonyos pillanatában a jövőben vagy egy bizonyos időtartamon keresztül.
Oszcillátor, oszcillátor- változatosság műszaki mutatók, amelyek jól működnek oldalirányú piaci mozgásokkal és túlvett és túladott területeket mutatnak. Általában hisztogramok vagy íves vonalak formájában jelennek meg, és az árdiagram alatt helyezkednek el.
Taszítás, taszítás- visszanyerni a korábban elvesztett pénzt.
Szállítás- nagy mennyiségű értékpapír eladásának folyamata.
Apa, mamut- a Gazprom részvényei.
kicsavarni- emelje / csökkentse az árat a szintről.
Visszagörgetés- enyhe és rövid távú csökkenés emelkedés után vagy jelentéktelen és rövid távú emelkedés áresést követően.
Nyitott a variációra– használjon pozitív variációs rátát új pozíciók nyitásához
felvásárlás– az áramellátás elnyelése egy bizonyos szinten. Például a részvények értéke csökken, de részvényenként 100 dolláros támogatás mellett kivásárlás történik, a vevők teljesen felszívják az eladók által kínált mennyiséget.
dolgozzon ki– a piac reakciója a hírekre, új szintre lépve.
Elválasztás- az ármozgás éles felgyorsulása.
ugrál- Egy kereskedő, aki lepattanókkal kereskedik.
Visszapattan- felépülési növekedés erős esést követően.
visszapattan a mérettől- éles visszapattanás támasztól vagy ellenállástól. Ezen a szinten nagyszámú ellentétes irányú alkalmazás koncentrálódik, így a mozgás éles.
Függőben lévő rendelés, függőben lévő rendelés– megbízás egy ügylet végrehajtására egy bizonyos árszint elérésekor. A kívánt feltételeknek megfelelő függőben lévő megbízás leadásával előfordulhat, hogy a kereskedő nem figyeli a piaci helyzetet - a tranzakció automatikusan megtörténik.
Nyisson pozíciót vagy kereskedést- részvények vásárlása annak érdekében, hogy drágábban (hosszú) adják el, vagy részvények eladása olcsóbb (short) vásárlás érdekében. Pozíció nyitásakor csere történik Pénzértékpapírokhoz.
Nyisson hosszú pozíciót- részvényeket vásárolni, hogy drágábban eladhassa azokat.
Nyisson short pozíciót, adjon el, adjon el- eladni részvényeket annak érdekében, hogy olcsóbban megvásárolhassák azokat.
Nyitott pozíció- értékpapírokat vásárolni vagy eladni. Magyarul: foglaljon állást.
hűtse le- stop parancsokat adjon le.
Lő- az árak meredek emelkedése.
Ajánlat- ugyanaz, mint az Ask (az angol „ajánlat” szóból - to offer). A kifejezés: "Mennyi az ajánlat?" azt jelenti: "Milyen szinten vannak a legjobb eladási megbízások?"
Ajánlattevő- eladó.
Ofezashka- szövetségi hitelkötvény (OFZ).
Alkalmazási sor— a kereskedési résztvevők által a tőzsdén feladott értékpapír vételére és eladására vonatkozó elektronikus jegyzések vagy megbízások sora. Ezen alkalmazások árain bonyolítják le a tranzakciókat a tőzsdén.
Saját tőke befektetési alap(PIF)- olyan szervezet, amely a betétesek szabad pénzeszközeit felhalmozza és értékpapírokba fekteti.
esés tét- erős áresés.
papira- Készlet.
vegyen egy gőzfürdőt- veszteségeket viselni, veszteségek miatt aggódni.
Utasok– kezdő befektetők, akiknek nincs tapasztalatuk és veszteségesek.
minta- az ármozgások visszatérő mintája.
Első lépcső- a leglikvidebb részvények, "blue chipek".
váltás- eladni egy eszközt, és vásárolni egy másikat.
Megfordítani, átfesteni, színt változtatni- pozícióváltás az ellenkezőjére Puccs - pozícióváltás.
Túlvásárolt, túlvásárolt- a piac olyan állapota, amelyben az árak túl magasak, és hamarosan valószínűleg csökkenni fognak.
Túlértékelt- a piac olyan állapota, amelyben az árak túl alacsonyak, és hamarosan emelkedésük valószínű.
magasra rendezni- frissítse a maximumokat.
megállni– a leállítási szintek módosítása.
átmeneti rövid– másnapra átvitt short pozíció.
Kereskedési időszak— a pozíció nyitása és zárása közötti időszak, általában napokban számolva.
Kitörés, kitörés– jelentős szintek leküzdése az árral (támasz/ellenállás vonalak, trendvonalak stb.)
Zongorista- egy agresszív napközbeni kereskedő, aki egyszerre több eszközzel kereskedik.
Látta- oldalra, időszakos éles mozgásokkal az egyik és a másik irányba.
Fűrészelt- veszteséget szenved a fűrészen.
PIPS, pont, pont, pip (az angol „pips” szóból) - minimális méret egy szerződés árának változása a származtatott ügyletek piacán.
Pipsers, pipsolov- lásd scalpers.
Piramis– árátlagolás, átlagolhatja a nyereséges pozíciókat (amikor az ár kedvező irányba mozdul hozzá) és a veszteségeseket is (egy már meglévő veszteséges pozícióhoz hozzáadhatja az átlagár csökkentését remélve).
Piramis piramis építését jelenti.
Piramis- lásd átlag.
Lebegő nyereség (lebegő veszteség), lebegő nyereség (lebegő veszteség)- nyitott pozíciók nem rögzített nyeresége vagy vesztesége, amely az aktuális jegyzések dinamikájának megfelelően változik.
deszka- árváltozási limit a kereskedés során.
Váll- Olyan kereskedő, aki kölcsönzött pénzeszközökkel kereskedik, árrés mellett.
Váll- bróker által nyújtott kölcsön fedezeti hitelezés keretében.
Fogni, fogni- „időben vásároljon vagy adjon el”, vagy „végezzen sikeres műveletet”, ami után a piac azonnal az Ön irányába ment.
Fogj el egy jávorszarvast– közeli stop loss.
Piac szerint- piaci áron.
A csúcson- kössön üzletet a maximális áron.
Boost- felfelé ívelő tendencia jelenléte a piacon.
pénzt gyűjteni, pénzt gyűjteni- keresni.
Emelje fel a piacot- vásárlással emelni az árakat.
felnő- drágulni.
Undercut- kereslet alatti áron értékesíteni.
Póz- nyitott helyzet.
Elkapni- Sikeres vásárlás vagy eladás.
Kapd el a mozgatót, lépj be a mozgatóba, lovagold meg a mozgatót– sikeres üzletkötés erős trenden.
Fogj el egy jávorszarvast– közeli stop loss.
Öblítse le egy pohárban- gyakori eredménytelen kereskedés a nap folyamán.
Pólus- a Polyuszoloto részvényei.
Mogorva- csökkenő tendencia jelenléte a piacon.
Bejutni- ugyanaz, mint a berepülés, az elosztás alá kerülés.
aktatáska- Portfólióbefektető.
Aktatáska az értékpapírok és a számlán lévő készpénz nyitott pozícióinak szerkezete. Több olyan értékpapír egyesülését vagy gyűjteményét is jelenti, amelyek egymáshoz képest bizonyos arányokkal rendelkeznek.
portfólióbefektető- legális ill Egyedi részvényekbe történő befektetés huzamosabb ideig, általában egy-négy évig, azzal a céllal, hogy a részvények piaci értékének növelésével és osztalékkal nyereséget érjen el.
Pozíció elvesztése– zárja be a pozíciót idő előtt.
Mennyezet- történelmi maximum, vagy az a maximum szint, amelyre az elemző szerint a biztosíték nőhet.
Fix- fix profit.
Hosszú utazás, rövid utazás- megállások meghibásodása.
Csók– érintse meg egy fontos szint árát, és visszapattan belőle.
Pref- elsőbbségi részvények.
Örökbefogadás befektetési döntés - magában foglalja az értékpapírok vételére vagy eladására irányuló művelet végrehajtására vonatkozó döntés meghozatalát.
ülj le- enyhe árcsökkentés.
Bontás- a támogatási vagy ellenállási szint árának leküzdése.
Breaker- a meghibásodás irányába kereskedő kereskedő.
nem sikerül- erős áresés rövid időn belül.
Fuss- éles és erős ármozgás.
Előrejelzés- egy speciális tanulmány alapján egy következtetés a közelgő fejlődésről és az ármozgásról. Az előrejelzés gyakran tartalmazza az előrejelzett paraméterek pontos értékeit.
eladni a gödörben- eladni a legalacsonyabb áron.
Kiárusít– short pozíciót nyitni.
szoros- drasztikus áresés, hatalmas eladások.
csúszás, csúszás- a megbízás brókernek történő átadásának pillanatában érvényes ár és a megbízás végrehajtásának időpontjában érvényes ár közötti különbség. A csúszás a vételi vagy eladási tervezett ár és a tőzsdei kötési ár közötti különbség miatt jön létre. Más szóval ez azt jelenti, hogy magasabb áron vásárolunk, vagy a tervezettnél olcsóbban adunk el.
ártúllépés- olyan helyzet, amikor a tőzsdei ár nagyon gyorsan emelkedik, "túllöki" a stop megbízás árát. Ebben az esetben az „ártúllövés” azt jelenti, hogy míg a „stop megbízása” bekerül a „rendelési sorba”, a tőzsdei ár drámaian megváltozhat.
proragovka– oldaltrend a napon belül.
Professzionális piaci szereplők— az értékpapírpiac működését biztosító szervezetek. Ezek tartalmazzák:
— kereskedelmi tevékenységet folytató szervezetek (brókercégek, befektetési és alapkezelő társaságok, bankok stb.);
- kereskedelemszervezők tőzsdékés OTC platformok);
— kölcsönös kötelezettségeket elszámoló szervezetek (elszámoló társaságok);
— a tulajdonjogok mozgását és rögzítését biztosító szervezetek (letétkezelők és anyakönyvvezetők).
Nyereség- (az angol "profit" szóból) - profit.
Pref- elsőbbségi részvények.
Üres üveg– kevés pályázat jelenléte az ajánlati könyvben.
Béklyók- eladási opciók.
Hígított– hozzá kell adni a vesztes pozícióhoz, átlagolni a vesztes pozíciót.
Válás, válás– hamis kitörés, megállók kitörése.
Túlhúzás- az ármozgások felgyorsítása.
terjesztés- intenzív értékesítés.
fűtött piac- likvid piac.
Routit- a megrendelés egy részét átirányítani más ECN-ekre (az angol útvonalról - route). Az átirányítás ugyanazon az áron történik, de kis jutalék kerül felszámításra.
gecizik- erős, hirtelen ármozgás.
Szabályozó szervezetek— a kibocsátók, befektetők és szakmai résztvevők tevékenységének ellenőrzését és irányítását biztosító állami struktúrák. Oroszországban ilyen szervezet van szövetségi szolgálat pénzügyi piacok számára (FFMS). Előtte ezeket a funkciókat az Szövetségi Bizottságértékpapírokról (FCSM).
Ritkaföldfém kibocsátók- alacsony likviditású részvények.
Rez- eredmény.
ellenállni, ellenállni az ellenállás szintje.
Újraidézni, újra idézni– a bróker ajánlata a megbízás teljesítésekor új árra. Gyakran előfordul a piac gyors mozgásának pillanataiban, és nagyobb nyereséghez vezethet a kereskedés lezárásakor. Egy oroszországi kereskedőnek azonban gyakrabban kell megküzdenie tisztességtelen brókerekkel, akik requotok segítségével igyekeznek minimalizálni a kereskedő bevételét, és a számára kedvezőtlenebb áron zárni a pozíciót. Leggyakrabban ennek a kifejezésnek a használata negatív konnotációt hordoz.
Kockázatkezelés (kockázatkezelés), kockázatkezelés– matematikai számítási módszerek alkalmazása és pénzügyi elemzés a devizapiaci kereskedés kockázatának ellenőrzése és csökkentése érdekében.
Rishka- határidős ügyletek az RTS indexen, rövidítve Ri, innen a név.
Lakossági, lakossági ügyfelek– kisbefektetők, magánszemélyek.
tinó– manipulálni a piacot, kompetens piaci előrejelzéseket adni.
kézi papír Technikai elemzésre jól használható részvény.
Piaci megbízás (piaci megbízás)- olyan megbízás, amely a tőzsdén a végrehajtás időpontjában a tőzsdén kialakuló árakon kerül végrehajtásra.
méret– egy megbízás, vagy ügylet, vagy általában a kereskedések mennyisége.
támogatás- a támogatás mértéke.
Sberbank, Takarékpénztár- Sberbank részvények.
elfutni- visszavonja a jelentkezést.
Visszaállítás- ugyanaz, mint a pozíció bezárása (értékpapírok tömeges eladása).
Svájci, Svájci, Főnök- Svájci frank (CHF), az USD/CHF párra alkalmazva.
malac- egy résztvevő, aki gyakran tétovázik, nem tudja, mit tegyen - vegyen vagy eladjon? Gyakran félelem, kapzsiság vagy izgalom alapján hoz "érzelmi döntéseket". Emiatt gyakran tőkét veszít - "kés alá megy".
Csere, csere— Ha a kereskedő másnap nyitott pozíciót hagy ki, akkor a kereskedési számlára történő átutalásakor azt jóváírják vagy levonják onnan (a kiválasztotttól függően devizapár) egy bizonyos, előre ismert pénzösszeg. Ezt a műveletet swapnak nevezik, és azonos mennyiségű, különböző értéknappal rendelkező deviza egyidejű vételéhez és eladásához kapcsolódik. A swap kiszámítása ben történik kereskedelmi terminál automatikusan 00:00 szerveridőben. Szerdától csütörtökig a swap háromszoros összegben, péntektől hétfőig kerül elhatárolásra/levonásra - egy napnak számít.
Ügylet vagy tranzakció- értékpapírok tőzsdén történő vásárlása vagy eladása egy adott időpontban, bizonyos áron. Vagy más szóval értékpapírok tőzsdei vásárlásáról/eladásáról szóló befektetési döntés végrehajtása.
Északi– az ártábla felső része.
rendezni-eladni.
Szörfös- lásd scalper.
Akciók sorozata— a "készletek" száma több vesztes és nyereséges ügylet egymás után. Például 3 vesztes kereskedés egymás után, amelyek 5 alkalommal fordulnak elő. Így 5 sorozat van, mindegyikben 3 vesztes ügylet.
Szálljon fel a vonatra- pozíció megnyitása.
Ülj a kerítésre, légy szögletes- kikerülni a piacról.
ülj az órára- kereskedni órarendben.
erős papír- napközben erősen növekvő vagy hulló papír.
Sipi, Sipa, husky- S&P ügynökség vagy S&P US tőzsdeindex ettől az ügynökségtől.
Siplovo töltse fel- az amerikai S&P 500 index éles lefelé irányuló mozgása Ez egy impulzusmozgás, amely általában 1-2 gyertyáig tart.
Stop rendszer- a megbízások a stop megbízások számára egy speciális „zsebbe” helyezik a megbízásokat, ahonnan a stop megbízásban meghatározott feltételek teljesülése esetén a „megbízások sorába”, vagy a közvetlen megbízások rendszerébe kerülnek. A stop order rendszer piaci és limit stop megbízások végrehajtására szolgál („stop loss”, take profit, „trailing stop”), amelyek egy pozíció zárására szolgálnak. A stop loss megbízást gyakran használják pozíció megnyitására.
Közvetlen jelentkezési rendszer lehetővé teszi az alkalmazások közvetlen beírását az "alkalmazások sorába". A közvetlen megbízások rendszere a direkt piaci és limites megbízások végrehajtására szolgál, amelyek az „ajánlati könyvben” kerülnek elhelyezésre. Pozíció nyitására és zárására egyaránt használható.
Sishka- USDRUB határidős ügyletek, az Si megjelölés miatt ún.
Fejbőr– rövid távú kereskedés, amelynek célja néhány pont nyereség, általában néhány másodperctől több percig tart.
skalper- (az amerikai tőzsdei szleng „scalper” szóból) - spekuláns, aki egy kereskedés során sok vételi és eladási tranzakciót hajt végre egy kereskedési munkamenet során (általában a spreaden belül), hogy pénzt keressen.
Fejbőr– egy kereskedési munkamenet során nagyszámú tranzakciót hajthat végre.
skalpolás, levágja a fejbőrt - rövid távú értékpapír adásvételi műveletből profitálni.
Négyzet, rágalom, rágalom, légy a téren– zárjon be egy pozíciót, kerüljön ki a piacról; ugyanaz, mint a kerítésen ülni, négyzet alakúnak lenni.
Trailing Stop-Loss- a tőke védelmére használják a nyereség „elpárolgásából” összefüggő közvetett veszteségekkel szemben; más szóval, a záró stop lehetővé teszi a profit futását, és korlátozza azt, hogy egy bizonyos szinten „elpárologjon”. Profitmenedzsmentre használják.
Gyenge papír- papír, napközben gyengén növekszik vagy esik.
Lefolyó, szoros, öböl- drasztikus áresés.
Szállj le eladni egy kis papírt.
Összeolvad– az ősz kezdete előtt eladni; pénzt veszíteni.
Lefolyó, szoros, öböl- drasztikus áresés.
Csatorna- elveszíteni az összes pénzt.
hajtsa fel- többszörös áresés.
Keresi- piacjegyző.
Bontsd le a tornyot- a legjobb pályázatot maradéktalanul teljesíteni.
Fejbőr, Fejbőr- pénzt keresni egy rövid távú üzlettel.
üveget gyűjteni– nagy volumenű piaci áron vásárolni/eladni, ezzel nagyszámú megbízást kitölteni az ajánlati könyvben, és jelentősen eltolni az árat.
Tanácsadó, kereskedési robot egy program az automatizált kereskedéshez, amely önállóan működik egy előre meghatározott algoritmus szerint. Akkor működik, ha a terminál be van kapcsolva. Egyéb elnevezések: szakértő, kereskedési robot, mechanikus kereskedési rendszer.
Speculum- spekuláns.
Spekulatív befektető- jogi vagy természetes személy, aki rövid időre (több órától több hónapig) részvényekbe fekteti pénzét az árfolyamok ingadozása miatti haszonszerzés érdekében.
Spotovik- Egy kereskedő, aki az azonnali piacon kereskedik.
Spot piac- (az angol azonnali piacról, készpénzpiacról) - olyan piac, ahol valódi árukkal kereskednek azonnali fizetéssel és szállítással
Tisztességes vagy ésszerű részvényárfolyam— egy részvény értéke, amelyet különféle alapvető megközelítésekkel számítanak ki: piaci, jövedelem- vagy eszközalapú.
Terjedés— az „ajánlati sorban” egy adott részvény legjobb vételi (licit) és legjobb eladási (kiadási) ára (jegyzés) közötti különbség. Minél kisebb a spread, annál nagyobb a likviditás.
Spreader- egy kereskedő, aki kereskedik, szórja.
Származékos piac- (derivatív pénzügyi eszközök piaca) olyan piac, ahol határidős ügyletek (határidős ügyletek, határidős ügyletek, opciók, swapok) kötnek.
Csésze- rendelési sor a csereterminálban, ahol láthatja a megbízások árához legközelebb eső helyét
Szódásüveg, szódásüveg, szódásüveg– ajánlati ablak Gazprom részvényekre.
Glasser- olyan kereskedő, aki csak üveggel kereskedik.
Nyilatkozat- tranzakciós előzmények.
lefolyók- Készlet.
Stop, stop, stop loss (Stop Loss)- segít megállítani a veszteségeket. Arra használják, hogy korlátozzák a kereskedő számára elfogadhatatlan tőkeveszteséget, ha az árfolyam a várakozásaival ellentétes irányban mozog. Veszteségkezelésre használják.
állj meg– zárjon be egy pozíciót a stop parancson.
Sztochasztikus, Mahasztikus, Blochasztikus, Véletlenszerű- sztochasztikus oszcillátor.
Stratéga- stratégiai befektető
Stratégia— egyértelműen formalizált kereskedési algoritmus.
Sur, szurgut, pecsétviasz- a Surgutneftegaz részvényei.
Menj az Everestre- erősen növekedni, maximumot elérni.
Folytasd az órát- éles mozgás a napon belül.
Medencék– a jelenlegi árnál lényegesen alacsonyabb rendelések vásárlása. Konzervdobozok, fürdőkádak és egyéb "kapacitások". Szerencse alapján rakják őket, néha vannak bunkók az ütemtervben, és „betelnek” az ilyen pályázatok.
Tamagotchi- mechanikus kereskedési rendszer.
Cél- az ármozgás célja.
áru- megvesz.
tatárok- Tatneft részvényei.
TV, test- a Rostelecom részvényei.
Távközlés- orosz távközlési vállalatok részvényei.
Mellény– a kereskedési nyereség és veszteség váltakozása.
technikus- műszaki elemző.
Technika- technikai elemzés.
Technikai elemzés technikák és módszerek összessége, amellyel az értékpapírok árdinamikáját elemzik. A technikai elemzés célja az értékpapírok piaci árfolyamának legvalószínűbb mozgási irányának meghatározása.
Műszaki elemző- műszaki elemzést tanulmányozó és használó szakember.
Tigris- tapasztalt kereskedő, aki ritkán és a piacon kereskedik (lesből cselekszik).
Kereskedés— értékpapírokkal való kereskedés haszonszerzés céljából a rovására árfolyam-különbözet a vételár és az eladási ár között, vagy fordítva. A kereskedés felfelé (hosszú ügyletek) és lefelé (rövid ügyletek) történő kereskedésre vonatkozik. A kereskedés különféle kereskedési megközelítéseket, technikákat és technikákat foglal magában.
Szerezzen nyereséget vagy célt (Profit Target, Take profit)- azt az árszintet jelenti, amelyen a profit "rögzül". Profitmenedzsmentre használják.
Nyom- azt jelenti, hogy „a növekedés illúziójának megteremtése barátságos brókercégek vagy a „sarok” résztvevői közötti tranzakciókon keresztül, vagy „nagy mennyiségű értékpapír vásárlásával, hogy az árfolyam emelkedjen”. Néha a piac NYOMKODIK és lefelé van.
Tonna- ezer szerződés.
megfullad– agresszíven eladni bármilyen papírt.
Fejsze- piacjegyző.
kereskedelmi ötlet— olyan megközelítés, amely az ármozgás azonos típusú ismétlődő mintái alapján jön létre.
Kereskedési munkamenet- az az időszak, amely alatt a tőzsdéken kereskedés folyik. Például a MICEX-en a kereskedés 10:00-kor kezdődik és 18:45-kor ér véget.
Kereskedési rendszer vagy rendszeres kereskedés- kereskedés, amelyben a pozíciók nyitása és zárása bizonyosak szerint történik kereskedési szabályok. A szabályok különböző típusú elemzéseken, ötleteken vagy megközelítéseken alapulhatnak.
Kereskedelmi kör, kereskedési kör- a kereskedés során a legalacsonyabb és legmagasabb ár közötti távolság, vagy két fontos árszint által behatárolt távolság.
Kereskedési terminál, kereskedési platform, kereskedelmi terminál- speciális szoftver a piacon valós idejű tranzakciók lebonyolításához.
Kereskedelmi- két ellentétes művelet, amely a formációhoz vezetett pénzügyi eredmény az értékpapírpiaci kereskedés során. Így egy kereskedés befejezéséhez, vagyis a nyereség vagy veszteség rögzítéséhez legalább két műveletet kell végrehajtani: egy pozíció nyitását és zárását.
irányzat- ármozgás, amely irányjellegű. A trend lehet felfelé és lefelé is.
Kereskedő- olyan szakember, aki értékpapírokkal kereskedik akár az ügyfelek javára, akár saját érdekeiből. Az értékpapírok adásvételével kapcsolatos döntéseket a kereskedő önállóan, saját felhasználásával hozza meg kereskedési stratégiaés a taktika.
Kereskedés- a kereskedő közvetlen munkája: a jelenlegi piaci helyzet elemzése és a kereskedelmi ügyletek megkötése.
trailing stop, trailing stop— egyfajta stop loss, a növekvő profit szekvenciális automatikus rögzítésére irányuló megbízás nyitott pozícióra kedvező ármozgás esetén. A kívánt korlátozási szint be van állítva, és a program önállóan mozgatja azt. A trailing stop nyitott helyzetre van beállítva, és csak akkor működik, ha a terminál be van kapcsolva.
Anyanyelvi- rövid távú spekuláns.
hülye- a kereskedő súlyos fáradtsággal és kimerültséggel jellemezhető állapota általában hosszú, intenzív kereskedés után következik be.
feldühödni- elveszít.
Lépjen ki a piacról – zárja be a pozíciót.
Szállj el- erős árváltozás.
Umka- Dow Jones index.
Részvényes- az a jogi vagy természetes személy, aki huzamosabb ideig, általában egy évtől négy évig részvénycsomagok kezelésével foglalkozik. Célja a részvények magasabb áron történő eladásával és alacsonyabb áron történő vásárlásával, valamint osztalékkal való nyereségszerzés. Ezen menedzserek másik célja a csomagban lévő részvények számának növelése lehet.
Ursi, urswin, malac- az Uralsvyazinform részvényei.
támogatási szint- pszichológiailag jelentős szint, amelyen általában elkezdődnek a tömeges vásárlások. A támogatási szint az fontos rész technikai elemzés, két vagy több mélypontra épül, egyenes vonal formájában.
ellenállási szint- pszichológiailag jelentős szint, amelyen általában megkezdődik a tömeges értékesítés. Az ellenállási szint a technikai elemzés fontos része, két vagy több ármagasságra épül, egyenes vonal formájában.
átlagos– hozzá kell adni egy már nyitott pozícióhoz.
Menj az éjszakába, menj az éjszakába, menj az éjszakába- elhagy nyitott pozíció a következő kereskedési napon.
Burkolatok– virtuális (játék)pénz.
Fibonacci, Fiba- a kereskedésben az azonos nevű piacelemzési eszközök értelmében használják, a nagy matematikusról, Leonardo Fibonacciról nevezték el, aki a számsorokat tanulmányozta és érdekes mintákat vezetett le. A piacelemzéshez hagyományosan a következő eszközöket használják: F szintek, F időzónák, Expansion, Channel, Fan, Fibonacci ívek.
Szűrés— a részvények adott szempont szerinti kiválasztásának módja.
Ábra- száz pont.
Fizikus- Egyedi.
Fixa- rögzítse a pozíciót, zárja le az üzletet (az eredmény nem fontos, a kereskedő éppen kilép a piacról).
javít, javít- zárt pozíciók.
Fenyők- Ravasz kereskedő, aki becsülettel jön ki a nehéz helyzetekből.
Forgács- részvény, biztonság.
Chips, blue chip- a leglikvidebb részvények.
Lakás- (az angol "flat" szóból) - lapos, lomha és nyugodt piac, amikor az ár hosszabb időre megreked valamilyen szűk ársávban.
fondovik- Résztvevő a tőzsdén.
Tőzsde- ez egy olyan piac, ahol az értékpapírok szabadon forognak (vásárolnak, eladnak, zálogba helyeznek stb.).
Forex, forex– a tőzsdén kívüli ügyletek piaca, ahol devizával kereskedési műveleteket végeznek
Formalizált kereskedelem— lásd a kereskedési rendszert
Fundamentális elemzés- az értékpapírpiac, iparágak, árupiac helyzetének és kilátásainak felmérésére használt analitikus kutatási módszerek összessége, pénzügyi piacokés általában a gazdaság. A folyamatok, események magyarázata és a szükséges előrejelzési adatok megszerzése érdekében a makro- és mikrogazdasági mutatók dinamikájának tanulmányozása, vizsgálata, egymással való összehasonlítása, valamint pénzügyi elemzés történik.
Fundamentális elemző- fundamentális elemzés tanulmányozásával és alkalmazásával foglalkozó szakember.
Future, Futures, határidős szerződés - (az angol határidős ügyletből)- derivált pénzügyi eszköz, a mögöttes eszköz adásvételére vonatkozó szabványos határozott idejű csereszerződés, melynek megkötésekor a felek (eladó és vevő) csak az árszintben és a szállítási határidőben állapodnak meg.
Szia Peak- maximum ár (magas).
Fedezeti— ellentétes pozíciók megnyitása különböző, de gazdaságilag összefüggő piacokon. Valójában ez azt jelenti, hogy egy részvényre vonatkozó minden egyes végrehajtott művelethez egy fordított műveletet kell végrehajtani a származékos piacon a megfelelő mögöttes eszközre vonatkozóan.
mozog- az árak mozgása egyik szintről a másikra.
Fő- nagy spekuláns, árjegyző.
Biztosíték vagy pénzügyi eszköz- lehetnek részvények, kötvények, váltók, határidős ügyletek stb., bizonyos jogokat biztosítva tulajdonosuknak.
Tranzakciós ár- az az ár, amelyen egy értékpapírt egy adott időpontban a tőzsdén vettek vagy eladtak. Nevezhetjük egy részvény piaci árának is.
Az ár elment– árváltozás a tranzakció végrehajtásakor.
Órák, órák- Óraskálás diagramok.
Diagram- ártáblázat.
Bőrönd- befektetési portfólió.
Gyapjú- kontextustól függően jelentheti a medvékhez való csatlakozást, azaz short pozíciók nyitását (gyapjúval való takarást), de a "tépd a gyapjút" kifejezés a kezdők által kapott veszteséget jelenti.
Tüske- éles árugrás, majd visszalépés.
Rövid, Rövid, Rövid, Rövid- (az angol "short position" szóból - short pozíció) - short pozíciókat nyitni, olyan eszközöket eladni, amelyek nem az Öné (brókertől kölcsönözve), hogy később olcsóbban megvásárolhassák és a különbözeten keressenek. Akkor használják, ha egy eszköz árfolyama várhatóan csökken.
Rövid szorítás, rövidszárnyú- short pozíciók zárása egy növekvő piacon bármilyen piaci áron, ezáltal még erőteljesebb áremelkedést okozva.
Saját tőke- számlaváltás ütemezése.
Lejárat- ez egy devizára, részvényre vagy részvényre vonatkozó határidős szerződésekből eredő kötelezettségek teljesítésének időpontja árupiac. Ez a szerződés tőzsdei forgalomba hozatalának és a határidős és opciós ügyletek végső kölcsönös elszámolásának és/vagy egy eszköz átadásának befejező dátuma, az ügylet teljesítésének és az ügylet fő feltételének teljesülésének időpontja.
Elliotchik- Az Elliott Wave Theory csodálója.
Élvezd- nyerni, örülni a győzelemnek.
Kibocsátó- tevékenységének fejlesztésére és finanszírozására értékpapírt kibocsátó (kibocsátó) szervezet. Lehet az állam, önkormányzat vagy részvénytársaság.
Déli– az árdiagram alsó része.
Yurik- entitás.
Gödör– helyi árminimum; része a tőzsde kereskedési padlójának, ahol brókerek és kereskedők kötnek tranzakciókat.
Japán gyertyák, gyertyatartó diagram, gyertyatartó diagram– az árdiagram speciális megjelenítési módja, amelyen jól láthatóak az időszak nyitó (nyitási) és záró (záró) árai, valamint annak maximális (magas) és minimális (alacsony) árai. A vizuális érzékelés megkönnyítése és a trend gyors meghatározása érdekében a gyertyákat az ármozgás irányától függően különböző színekre szokás festeni.
Udvar- egymilliárd.
Menetrend, napló, napirend.
- Ale! Szia! Jössz velem
a moziban Asia Argentoba?
Annyi tennivaló ma...
Rohadt szoros napirend...
– Nem, Lena, ezt most nem tehetem, egy kihelyezett értekezleten vagyok. Rendkívül meggyőző kifogás szinte minden hívásra. Nem tévesztendő össze egy offsite ralival, más néven ötletbörzével otthonról távol és kikapcsolt telefonokkal. A találkozások zéró vegyértékkel is történnek, vagyis anélkül, hogy meghatároznák, kivel, hol és mikor.
Ez az üzleti közösség egyértelmű fallikus szimbóluma. Egy kis kurva miatt bárkiben kisebbrendűségi komplexus alakul ki. A nagy ebitda éppen ellenkezőleg, büszkeség és kérkedés tárgyává válik. Érdekes, hogy mind a kicsi, mind a nagy ebitda szinte elkerülhetetlenül a hetedik sorozat vadonatúj behijének megvásárlásához vezet. A MOTIVÁCIÓ azonban más: az első esetben hitelből kell új behu-t venni, és arra van szükség, hogy elvegye a szemét a kis ebitről, a második ESETben pedig a vásárlás közvetlen bizonyítékul szolgál arra, hogy a pénz tényleg megérdemelt. És a pokolba is, az adókkal, a részvényesekkel és a berendezések természetes elhasználódásával, később kiszámoljuk. Kell, hogy örömet szerezzen magának. Legalább valamit. Legalábbis alkalmanként.
– Igen, Angelochka, ő tényleg egy kövér lidérc. De másrészt van ebitdája – hát csak a szem lakoma!
Csak a bolond nem tanul mások eseteiből. Közvetlen kapcsolat van: sok esetet ismer, és tudja, hogyan alkalmazza a gyakorlatban - az eredmények szerint pénzügyi évben menedzsment BÓNUSZ egy pénzes ügyben. Kevés esetet ismer, és nem megfelelően alkalmazza őket – és a BÓNUSZ elfér egy kis táskában.
„Kolya, emlékszel a Pepsi-Cola-ügyre? Nulla kalória, minden… Szóval mi rosszabb, mint a Diet Cheburek ötletünk?”
A Bitubi és a bitusi a közös Business to Business és Business to Customer formulák rövidítései. A sörgyár egy doboz sört árul a bódének - ez a bitubi. Veszel egy üveg sört egy vad másnapostól egy bódéban - ez bitusi. Üres üveget adsz egy hajléktalannak – ez a situsi. A hajléktalanok a palackot átadták az üvegedény-gyűjtőhelynek - szitubi. Megértetted? Ne legyél már buta!
Ha a HR-es néni átnevezzük Humán Erőforrás Osztályra (más néven HR), az azt jelenti, hogy az iroda OPTIMALIZÁLÁST fog kapni. Valakit ráadásul MOTIVÁLT, valakit pedig egyszerűen kirúgnak.
„A HR-ünk egyfajta rémálom: ma ismét egész nap az osztályom működését írtam le.”
Minden OPTIMALIZÁLÁS elsősorban a csontok feldarabolása érdekében kezdődik. A csontok csonkján középvezetők ülnek és gyászolják a lefoglalt személygépkocsikat, az ingyenes fitnesz-előfizetéseket, mindenféle BÓNUSZT és egy leépítésre elbocsátott kollégát.
„Fedya, hát ismered a hatóságokat: feldarabolják a csontokat – és a bokrokba. Aztán egy hétig el kell nyomnom egy lázadást. Röviden, úgy gondolom, hogy fizetni kell a mobiltelefonokért. De az erőnlétet el lehet baszni.”
A szó a forradalom előtti idők óta ismert volt, a bolsevikok alatt kártyafogalommá degradálódott, és a rím "egy eszkimó elkapta a margót, és kést szúrt bele". A peresztrojka idején teljesen rehabilitálták, alapját képezte minden részvényekért kölcsön aukciónak, és az ebitda előfutára lett.
„Vaszil Semenych, miért vonzanak annyira az ékszerek? Nos, hadd adjak egy turbillont Újév Adni fogok. És a magokon - garantálom - háromirányú árrés lesz, ne menjen jóshoz!
Semmi köze a taxihoz vagy a Windows operációs rendszerhez. A meghajtón a cég a fő MARGIN-t teszi ki, a vezetőnek köszönhetően az EBIDTA nő.
Néhány évvel ezelőtt egy moszkvai udvarban úgy döntöttek, hogy felállítanak egy kaput, és felbérelnek egy biztonsági magáncégtől, hogy feloldják és bezárják ezeket a kapukat. „Teljes átláthatóságot követelek pénzáramlások!" - kiáltotta a nyugdíjas Morozova a kilencedik lakásból a biztonsági magáncég igazgatójának. "Ígérd meg nekem, hogy nem lesz fekete készpénz, nem lesznek baloldali autók!"
A TV-ben vagy a kültéri reklámokban való reklámozás olyan drága, hogy metafizikai szempontból az „athiel” kifejezést (az Above-the-Line szóból, azaz „a vonalon túl”) a legjobban „a vonalon túli kampánynak” fordítani. " A „nem szabványos” lépések, mint például a reklámok az üzletekben vagy a minták ingyenes terjesztése - az úgynevezett bitiel (Vonal alatt, azaz „a vonalhoz”). Bythiel olcsóbb, ami azt jelenti, hogy a hozzáállás nem annyira térdelő.
– Larisa, már lefoglaltuk az összes atielt, most hívd fel a beatielers-t, lássuk, mit tudnak ajánlani a költségvetés fennmaradó részére.
A 90-es évek elején botrány robbant ki az Intelnél: kiderült, hogy a vállalati számítógépes hálózat rendkívül rosszul védett a hackertámadásokkal szemben. A hiba nagyon egyszerű jelszavakban volt, amelyeket nagyon könnyű volt kitalálni. Az alkalmazottak maguk találták ki őket - a macskák becenevét, a gyerekek nevét és a kedvenc söreik nevét használták. Különösen egy fiatal alelnök állította be magának a tábornok jelszavát: PRE$IDENT. Az ilyen ambiciózus hataloméhesek számára találták ki a coachingot. Egy karrier-tanácsadó találkozik veled, átfuttat különböző teszteken, majd közösen megtervezitek egy karrier-villámháborút. A coachingtól eltérően az ön-coaching folyamatában mozgósítanod kell magadban a belső Stolz-ot, és égetni kell Oblomovot egy izzó vassal.
Általában a cégek középvezetők számára tartják az éves vállalati kirándulások alkalmával. A vállalati részegség természetes ellensúlyaként szolgál - előző nap este a menedzserek félájult állapotba morognak, reggel 9 órakor pedig már az edzésen kell lenniük, ahol megtanít olyan hasznos dolgokat, mint az "időtervezés", "csapatépítés" és "projekt-költségvetés". Még azok számára is, akik előző nap nem mentek át, nyilvánvaló, hogy a "képzés" szó etimológiája az orosz "trendet" igére nyúlik vissza.
Minden cég és értékesítési vezető érdekelt a profit növelésében, különösen akkor, ha az üzlet számos területén szezonális kudarcok vannak, vagy válsággal szembesül.
Ezt sokféleképpen meg lehet tenni, például:
Értékesítési menedzser készségek fejlesztése kezelni az ügyfelektől esetlegesen hallható kifogásokat és udvarias visszautasításokat.
Azt hiszem, egyetért azzal, hogy ezt a kompetenciát minden vezetőben és vezetőben jól ki kell fejleszteni.
FONTOS: ha elolvassa a cikk anyagát az eladások növeléséről, kérdései lesznek! - ez logikus, ezért nyugodtan írd meg őket a megjegyzésekben.
A cikkben bemutatott információk a legpraktikusabbak az értékesítés területén, ezért vegye nagyon komolyan.
által megosztott bejegyzés Üzleti tanácsadó?(@savkinks) 2019. június 12-én, 22:48-kor PDT
Ha hallotta az alábbi kifejezések egyikét, légy óvatos: az eladása meghiúsult
Hogyan lehet megérteni, hogy nem lesz eladás? Az alábbiakban a rugalmas menedzsment módszertanából kölcsönzött akciókra adok rövid ajánlásokat - és dióhéjban indokolom alkalmazásuk szükségességét, de azonnal megjegyzem:
A cél egyszerű— folytassa a párbeszédet, határozza meg az igényeket, és végül megkösse az eladást.
Amint ez a mondat elhangzik, az értékesítési vezetőnek van reménye, reménye, hogy az üzlet hamarosan lezárul, de egy jó értékesítési vezető mindenképpen pontosítja ezt a kérdést, és tovább folytatja a párbeszédet, tisztázva a potenciális ügyfél igényeit, példa:
Itt nagyon fontos megérteni:
Ezért nem csak azzal a gondolattal kell információt küldeni, hogy a potenciális ügyfél magától rájön, ha annyira szüksége van rá, hanem amennyire csak lehetséges, próbálja meg azonosítani az igényeit.
Az egyik leggyakrabban előforduló kifogás például gyakran találkozunk vele, amikor a céges tréningről beszélünk az ügyféllel.
De ezt nagyon fontos megérteni maga a költségvetés és a források előteremtése a legtöbb esetben nem probléma!
A probléma a megértés hiánya hogy pénzt kell elkülönítenie a probléma vagy azonosított szükséglet megoldásához.
Ezért a legelfogadhatóbb válaszlehetőségek a következő képlet szerint működnek: Hozzájárulás + ajánlat. Íme néhány példa:
A legfontosabb feladat annak tisztázása, hogy a pénzhiány vagy a költségvetési tétel egyáltalán nem olyan nagy probléma.
A legnagyobb probléma lesz kieső haszon, ha nem vásárolja meg termékét/szolgáltatását.
Ügyeljen arra, hogy őszintén érdeklődjön a célok és a prioritások iránt, ez nagyon fontos, mivel ez arra kényszeríti Önt, hogy párbeszédet alakítson ki a mennyiségi mutatók tekintetében, és könnyen ráerőltetheti a termékek értékesítésének klisét erre az információra.
Mindig álljon ügyfele oldalán, de gyűjtse össze az eladáshoz szükséges információkat.
Értsd meg, már nincs vesztenivalód, nagy valószínűséggel ügyfelet vesztettél, de az emberek mindig alternatívát keresnek!? és mindig elégedetlen valamivel!? - a kérdés az, hogy megértsd, mit és összehasonlíts a termékeddel.
A kedvencem, szegényes beszédnek hívom.
Ahogy emlékszel, már hoztam egy példát mobiltelefonok, finomítok egy kicsit:
Mit gondol, ha a telefongyártók túl drágának gondolnák a telefonokat, milyen gyakran vásárolnák/cserélnék? Figyeltél már arra, hogy sok embernek van olyan telefonja, ami 2-3-szor többe kerül, mint amennyit egy hónap alatt kapnak?
kérdés Miért?- minden egyszerű:
eladta, megmagyarázva a szükségességet!
Tehát pontosítsuk újra:
Ne féljen folytatni a párbeszédet és kiszámítani a javasolt termék/szolgáltatás pénzügyi hatékonyságát, a legtöbb esetben az ügyfelek egyszerűen nem értékelik a kínált szolgáltatások pénzügyi és gazdasági hatékonyságát, egyszerűen megérzések vagy múltbeli tapasztalatok alapján hoznak döntéseket.
Valójában várakozó sorba állítottak... egyszerű kérdés merül fel, miért? feladatunk pedig az, hogy megtaláljuk a választ erre a kérdésre, és az elvárást az ügyfél számára szükséges cselekvésekkel töltsük ki:
így nem csak mi vártunk, hanem ügyfelünk is várt.
Nem szabad abban reménykedned, hogy három hónap vagy két hét múlva várnak rád, a legtöbb esetben elutasítanak, és az a feladatod, hogy megértsd, miért, és elindítsd a szükségletteremtés mechanizmusát.
Törekedj arra, hogy minél több információhoz juss!
valóban megkaptad egyedülálló lehetőség termékét kívülről látni, javaslatát helyesbíteni és a döntéshozó felé helyesen eljuttatni.
Természetesen a fentieket nem szabad dogmának venni!
Legyen a lehető legrugalmasabb az értékesítési folyamatban, és dolgozzon kifogásokkal, de néha a rugalmasságot a jól megírt értékesítési forgatókönyvek és a szükséges kérdésekre vonatkozó konkrét műveltség biztosítják:
Természetesen ebben a kis értékesítési cikkben lehetetlen tükrözni az összes részletet, de a fő Főbb pontok sok van benne, úgyhogy vedd fel és dolgozd ki, vagy hívj meg céges értékesítési tréningekre a cégedben.
